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SEO:如何做差异化定位?

发布时间:2021-06-18 11:07
作者:admin

    在说这个之前,是不是先要说下定位是什么?关于定位,如果是SEO公众号老读者应该看过这篇:SEO:浅谈品牌定位重要性与6大品牌定位策略方法 如果没看,可以再搜索看看。
SEO:如何做差异化定位?
    关于差异化,这个应该不用解释了吧,简单理解白话来说就是你跟别人的区别。
 
    很多人还会告诉你说,如果你要弄懂定位,一定要看定位什么书。又或者这个是市场营销才会去弄懂的,我做SEO,做流量的,我开公司,定位跟我有啥关系?
 
    大错特错!不管你是个人还是企业弄懂这个对你只有利而无害,下面为什么要做差异化定位我会说明。
 
    回到差异化定位是什么这个问题,我就不跟你百科了。白话理解就是你个人或企业在打造某个IP或推出某个产品时那句与众不同的slogn,并且能够让你的潜在用户看到它就想到你。
 
    还不能理解,举个栗子:SEO,哦就是那个经常写公众号的,文章写得还行。甚至有人说SEO就想到我,有图有真像哈~
 
    我们为什么要做差异化定位?
 
    现在你看看新媒体自媒体等等,都在提倡知识付费,都在写什么打造个人IP,企业呢也会说自己的产品多么多么的有优势之类。
 
    如果你没有做差异化定位的话,你就会被同质化。同质化的后果是什么?就像你想吃XXX干果,你可以上淘宝买,也可以上京东买,还可以拼多多,甚至现在很多在直播上买了哈哈哈。
 
    对于想打造个人IP的来说,你一定要找好你的差异化定位,这样你就能在很多竞争中脱颖而出,让别人下次想到你。
 
    对于企业来说,你的产品或服务,也一定要找好你的差异化定位,这样你才不会进入所谓拼价格战,才有可能活下去,并且活好。
 
    问题来了,我也知道差异化定位重要,我要怎么做呢?请往下看。
 
    差异化定位怎么做?实战举例
 
    我们都知道,一个完完全全陌生人对一个人或一个产品从知道到付费会经历初见-了解-认可-转化四个流程。而整个差异化在前三步,尤其第二步的时候非常重要!
 
    差异化定位到底怎么做?我先以自己实战经验举例,主要有以下三个方面。
 
    1、差异化定位第一步,找到自身原有优势
 
    这第一步非常重要。很多人来问我,,我也想做自己的IP,我也想做公众号,我也想像你一样,我该怎么做呢?或者昨晚直播有人问,我可以再做SEO公众号,或者我做一个小程序商城还有机会之类的问题
 
    我的回答是,你先不要看我怎么做,你要先想想,你自身到底有什么优势?比如你SEO不是很懂,但你代码写得很快,比如你写原创不行,但你拍视频拍照有优势。小程序商城还有没有机会我不知道,我只想知道,你做这个目的是干嘛?
 
    回到SEO自己,我2018年1月注册SEO公众号时,定位是SEO实战派。怎么想到这个的呢,因为我是2011年入行,2012年开始以个人博客写SEO相关分享,2013年写公众号(杂类,失败)。
 
    我发现自己的优势是这些年在甲方公司大大小小项目做SEO带了近10个,还给乙方做顾问项目加起来不下20个。再看当时公众号领域的SEO,很多都不更新了,我想起当年自己从0-1找资料学的痛苦,所以我来尝试做一个怎么样,所以就做了。
 
    当然,我有一点优势就是我做是懂SEO的,所以从注册名字开始就包含了搜索流量,SEO、SEO优化、SEO教程等关键词。关于这个经历,我在200多个粉丝时分享过,这篇:SEO:谈谈微信公众号怎么运营与SEO网站优化实例
 
    你如果还要说,,我不知道自身有什么优势,或者我不知道自己公司的产品有什么优点,那么这个我帮不了你。因为教别人发现别人天赋这件事我不会哈哈哈。
 
    2、差异化定位第二步,找到跨领域里需求
 
    这个是非常重要的,也是能做好差异化定位的核心!什么叫跨领域?你听过跨界,或者叫跨维打击之类的词吧。简单理解就是在别人不擅长的领域说你擅长的东西。当然有个前提,你说的对别人还是要有价值!
 
    如何去找到呢?就三个字:有心人。比如我当年是怎么发现的呢?2017年,28推搞了一个第四期新媒体培训之类。我呢,虽然之前也了解一些新媒体,自己QQ空间从大学到那时也写了上百篇文章。但还是想去系统了解下,所以就报名了。
 
    在实战过程中,我发觉很多来报名新媒体的,要么是传统企业的,要么是公司内容编辑,要么是一些做市场营销的,发现做的SEO的并不多。而且在自己原创文章推广时,很多人都不知道如何推广?更别说从写文章标题时就已经要包含关键词了!
 
    所以,我在想如何我告诉这些新媒体的SEO怎么做,这样是不是可以快速在这个几百上千人培训里容易让别人记住呢?所以当时还没有SEO公众号,我就在用SEO了。
 
    回到最上面用户四个阶段,第一阶段初见,见到这个SEO,我知道,是一种树,SEO是啥子东东,哦,原来是搜索引擎优化简称,原来这个是做排名一种技术哈哈。
 
    其实,从那次新媒体实战后,我更加坚信实战的意义。并且我在直播中说,我还有一个纯SEO人员没有的优势,那就是我做运营好几年,并且做过产品运营、用户运营,我都把它与SEO结合。至于什么写爆文用什么震惊体,干货这些关键词也会用了哈哈哈。
 
    (真是厉害,投SEO百度竞价匹配,广告都出来了,给我钱了吗?哈哈)
 
    3、差异化定位第三步,结合起来,找人验证
 
    做完上面第二步,就进入第三步。记住,一定要做这一步,不然你就是自嗨!
 
    我当时定位是:做SEO里最懂新媒体的,做新媒体里最懂SEO的! 然后给了一些同行或其它行朋友看了,他们都说可以。当然我现在把“最”字去掉了,因为广告法里最是违法的。
 
    当然,那时候用最字,就是用了差异化定位里的【领军者策略】定位方法。啥,我不知道定位有哪些方法,上面开头那篇 6大品牌定位策略方法你可以看完再去看看。
 
    举一反三,你如果是擅长做APP推广,你是不是可以写APP里最懂SEO的,SEO里最懂APP推广的?做SEM竞价里最懂SEO的。做SEO里最懂SEM的?
 
    (2018年参加新媒体大会,群花丛中我最黑有木有?)
 
    OK,这里还补充一个说明。大家有看到SEO公众号写过商标,写过定位,写过如何打造个人IP,虽然这些与SEO远,但仍然有关联。我记得写品牌定位那边,做为十年从业者SEO好友静姐说,,你做SEO跨界讲品牌,我们都没饭吃了,我回复说,不至于不至于哈哈哈。
 
    其实,这说明了一个道理:其实任何行业都可以差异化竞争的!所以不要原地踏步,不要不学习。打败某信的并不一定是另一个某信!
 
    差异化竞争有哪些优势?
 
    关于差异化竞争优势,SEO认为主要有以下三点:
 
    1、抢占先机,占领用户心智
 
    这个是什么意思?就是说,如果你是差异化定位,那么用户第一次接触你,然后通过了解的时候发现,嗯,我做新媒体这块要怎么获取流量找就好了,他懂SEO也懂新媒体。
 
    占领用户心智非常重要,其实人都是比较难的,如果对某个人或者产品产生信任了的话,那么其实后面基本不会转移了。另外,如果他推荐是比较干货的东西有价值,即使付费也原意找他。这就是信任。
 
    2、找到细分垂直领域的差异化,竞争力更强
 
    其实,在前面说过,现在如果靠拼价格,那么很难有优势。一般都是拼品牌。但是如果你是做大众品牌,也很难。所以当下为什么私域流量这么火,就是因为细分垂直差异化。
 
    SEO这个SEO其实很细分了,以至于很多朋友跟我说,,你不叫SEO吧,不然很多老板都不知道,你改名吧,我说,我做这个公众号主要目的是帮助新人,至于老板,知不知道我随缘。
 
    再说,都21世纪,那些老板还是只看你出书了没,你是不是BAT里做SEO出来的,看不上我这种野路子哈哈哈。其实我也给联通、电信做过SEO顾问,给中国移动旗下物联网做过产品运营,哈哈哈。
 
    (截个图,以前拍的,第一次去中国联通某省分公司总部,改变了我的看法,其实他们也很认真和拼的)
 
    3、差异化竞争更容易取得信任,从而转化更强
 
    为什么说差异化竞争更容易取得信任转化更强呢?因为你的差异化竞争,其实你要付出的努力远远多于别人。别人只是做好自己,而你还要做得更好。
 
    拿我来举例,做SEO其实并不是很厉害,我的流量汇就有操作过日均10万+IP的大佬,也有操作过百万词库的人,更有几百万粉丝公众号。我自己最多以前做过日均不到10万IP的平台。竞价最多投放日消耗2万,信息流日不超过10万。但在比如医疗或保险等其它行业,这个数字太少了。
 
    那你说他们为什么花钱进我1299付费交流群?因为我有他们没有的差异化优势,当然他们也有我没有的。比如公众号,写SEO我坚持3年多从没停更。比如在SEO圈,我自媒体做得还行吧。再比如同样是公众号实战训练营同样如此。
 
    再说现在流行的什么打造IP,早在两三年前我就写过如何打造个人IP?而打造IP的核心在于坚持+输出干货!